团结一致渡难关 大浪淘沙见真金
- 发布日期：17-11-21 14:49
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2013年7月19日14:30，汇美公司2013年年中工作总结会议在阳江市海陵岛富海酒店15楼会议室举行。会议由执行董事夏均华主持，公司9个部门共18位中高层管理人员出席了本次会议。
在会议一开始，执行董事夏均华先生简要分析了当今的经济形势：2013年的市场形势之严峻远超我们预期，尤其是作为主要下游市场之一的造纸业受影响极大，经历着几十年来首次的行业性萎缩，而这也直接导致我们整个变性淀粉行业将进入一个“大浪淘沙”的时代：在激烈的市场竞争中，落后的企业将被无情的淘汰，同时优质的企业将崭露头角。
2013年1-6月，公司销售额未达到董事会的预期。对此，董事总经理喻永青先生在公司上半年的工作总结中实事求是的分析了其原因——造纸虽略有下滑，但客户总量有增加，市场占有率进一步扩大，且我们在造纸市场的影响力已形成，加以时日的沉淀，未来增长可期，纺织有小幅增长，但资金风险也随之增长，未来仍以控制风险为主。同时提出，在2013年下半年，面对“优胜劣汰，适者生存”的竞争法则，我们要积极想办法克服客观困难，全方位提高企业竞争力，争取时限，突围而出，尽最大努力实现公司本年度增长目标：1）风险可控的前提下，采取各种积极措施抢占市场，扩大市场占有率。经过八年的经营，我们的市场影响力已经建立，在当前经济衰退的大环境下，业务人员更要充分发挥我们品牌的影响力，积极主动的开拓市场、引导市场，与客户保持良好的互动和沟通，进一步做好销售服务和技术服务，有效经营客户，赢得新客户的信赖，提高客户忠诚度；2）开阔市场思路，积极与相关应用领域的企事业单位展开合作，进一步挖掘和开发相关市场产品，从单纯的变性淀粉供应商逐渐转型为综合型的纺织浆料、造纸助剂供应商；3）强化中高层管理，做好阶梯人才储备。中高层管理人员在企业困难时更要保持积极的状态，在日常工作中起到模范带头作用，同时在基层管理人员中，我们要挖掘、培养人才，择其优者予以锻炼、提拔，形成健康良好的阶梯人才队伍；4）配合政府安全考核，强化安全意识，各部门主管更是“一岗双责”，在完成生产任务的同时全面落实安全生产责任制；5）继续严抓开源节流，进一步降低生产成本，提升产品品质，全面提升企业竞争力。生产上，要严抓生产工艺技术，提高产品合格率，提高化学反应效率，节约能耗，实现成本效益和质量效益的双提升；采购上，要不断开拓思路，降低采购成本；财务上，进一步提高资金使用效率，降低财务成本；行政上，要继续贯彻节约“每一分钱、每一度电、每一滴水、每一粒粮食、每一张纸、每一滴油、每一个零件、每一克淀粉”的“八·一”节约精神宣传和落实工作。
之后，各部门管理人员就上半年工作做简要总结报告，安全生产、人才的培养和储备、成本控制、产品品质，是本次会议讨论的重点。
董事雷旭则根据多年的销售经验，对市场开拓提出了建设性的意见：1）要有章法，市场定位清晰，针对不同类型的客户选择不同的攻坚战略；2）要注意方法，在业务人员的培训上，既要注意在相互交流中共同提高，也要注意业务能力系统性的提升；3）要保持积极的心态，永不放弃、永不言败。
夏均华先生在会议的最后强调：市场低迷的情况下，我们取得目前的业绩是很不容易的，因为我们的竞争对手远比我们萎缩的厉害，尤其在这新一轮的“大浪淘沙”下，传统湿法生产的优势荡然无存，而像我们这种具有竞争力的企业成为了行业内的标杆企业：对外，我们已经形成了较强的品牌影响力和社会影响力；对内，我们团队的包容性达到了新的高度，“团结是汇美发展的原动力”，面对严峻的市场形势，我们更要团结一致、共度难关，紧紧围绕市场，发挥团队式营销的优势，主攻影响市场占有率的关键客户，让市场说话，“大浪淘沙见真金”，用市场来检验企业的生命力。
18:00，本次会议结束。
在会议一开始，执行董事夏均华先生简要分析了当今的经济形势：2013年的市场形势之严峻远超我们预期，尤其是作为主要下游市场之一的造纸业受影响极大，经历着几十年来首次的行业性萎缩，而这也直接导致我们整个变性淀粉行业将进入一个“大浪淘沙”的时代：在激烈的市场竞争中，落后的企业将被无情的淘汰，同时优质的企业将崭露头角。
2013年1-6月，公司销售额未达到董事会的预期。对此，董事总经理喻永青先生在公司上半年的工作总结中实事求是的分析了其原因——造纸虽略有下滑，但客户总量有增加，市场占有率进一步扩大，且我们在造纸市场的影响力已形成，加以时日的沉淀，未来增长可期，纺织有小幅增长，但资金风险也随之增长，未来仍以控制风险为主。同时提出，在2013年下半年，面对“优胜劣汰，适者生存”的竞争法则，我们要积极想办法克服客观困难，全方位提高企业竞争力，争取时限，突围而出，尽最大努力实现公司本年度增长目标：1）风险可控的前提下，采取各种积极措施抢占市场，扩大市场占有率。经过八年的经营，我们的市场影响力已经建立，在当前经济衰退的大环境下，业务人员更要充分发挥我们品牌的影响力，积极主动的开拓市场、引导市场，与客户保持良好的互动和沟通，进一步做好销售服务和技术服务，有效经营客户，赢得新客户的信赖，提高客户忠诚度；2）开阔市场思路，积极与相关应用领域的企事业单位展开合作，进一步挖掘和开发相关市场产品，从单纯的变性淀粉供应商逐渐转型为综合型的纺织浆料、造纸助剂供应商；3）强化中高层管理，做好阶梯人才储备。中高层管理人员在企业困难时更要保持积极的状态，在日常工作中起到模范带头作用，同时在基层管理人员中，我们要挖掘、培养人才，择其优者予以锻炼、提拔，形成健康良好的阶梯人才队伍；4）配合政府安全考核，强化安全意识，各部门主管更是“一岗双责”，在完成生产任务的同时全面落实安全生产责任制；5）继续严抓开源节流，进一步降低生产成本，提升产品品质，全面提升企业竞争力。生产上，要严抓生产工艺技术，提高产品合格率，提高化学反应效率，节约能耗，实现成本效益和质量效益的双提升；采购上，要不断开拓思路，降低采购成本；财务上，进一步提高资金使用效率，降低财务成本；行政上，要继续贯彻节约“每一分钱、每一度电、每一滴水、每一粒粮食、每一张纸、每一滴油、每一个零件、每一克淀粉”的“八·一”节约精神宣传和落实工作。
之后，各部门管理人员就上半年工作做简要总结报告，安全生产、人才的培养和储备、成本控制、产品品质，是本次会议讨论的重点。
董事雷旭则根据多年的销售经验，对市场开拓提出了建设性的意见：1）要有章法，市场定位清晰，针对不同类型的客户选择不同的攻坚战略；2）要注意方法，在业务人员的培训上，既要注意在相互交流中共同提高，也要注意业务能力系统性的提升；3）要保持积极的心态，永不放弃、永不言败。
夏均华先生在会议的最后强调：市场低迷的情况下，我们取得目前的业绩是很不容易的，因为我们的竞争对手远比我们萎缩的厉害，尤其在这新一轮的“大浪淘沙”下，传统湿法生产的优势荡然无存，而像我们这种具有竞争力的企业成为了行业内的标杆企业：对外，我们已经形成了较强的品牌影响力和社会影响力；对内，我们团队的包容性达到了新的高度，“团结是汇美发展的原动力”，面对严峻的市场形势，我们更要团结一致、共度难关，紧紧围绕市场，发挥团队式营销的优势，主攻影响市场占有率的关键客户，让市场说话，“大浪淘沙见真金”，用市场来检验企业的生命力。
18:00，本次会议结束。
第二天，全体参会人员前往大角湾风景区游玩，走在美丽的沙滩上，面对一望无际的大海，不禁生出“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪情；在惊险刺激的冲浪中，手挽手肩并肩，共同抵御层层袭来的海浪，接受“大浪淘沙”的洗礼；在天高海阔中，享受“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的自由惬意。
汇美公司2013上半年度工作总结会议
会议合影
码头合影
沙滩合影
南海一号水晶宫外
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